，剛開(kāi)始蔡先生不了解該設(shè)備的性能，以為和家用的一個(gè)樣，只是容量的區(qū)別，從表面上我也知道蔡先生對(duì)工業(yè)洗衣機(jī)和家用洗脫機(jī)的區(qū)別，后來(lái)我一步一步的介紹。

從我們洗滌設(shè)備面板上用的優(yōu)質(zhì)304不銹鋼到設(shè)備內(nèi)部的液壓減震器及奧龍電機(jī)

，哈爾濱軸承等等的層面分析，后來(lái)了解到蔡先生是做酒店的，也在當(dāng)?shù)乜疾爝^(guò)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大型專業(yè)的洗滌設(shè)備的酒店，在當(dāng)?shù)睾苌僖?jiàn)，蔡先生的眼光看得很遠(yuǎn)，通過(guò)悉心的考察正打算為自家酒店買洗脫機(jī)，并通過(guò)自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}把這方面的知識(shí)推廣出去，在我們給蔡先生計(jì)算過(guò)洗滌量最后給蔡先生推薦了設(shè)備，但可惜的是適逢遇上淡季，最后蔡先生還是打算把采購(gòu)項(xiàng)目推遲了。

到了三月份

，公司退出了新產(chǎn)品，我第一時(shí)間就想起了蔡先生，這款新產(chǎn)品與起初給蔡先生配置的設(shè)備在洗滌容量上稍微有點(diǎn)差別，經(jīng)過(guò)多次的電話溝通，發(fā)現(xiàn)蔡先生才是對(duì)我第一次推薦的設(shè)備情有獨(dú)鐘，最終經(jīng)過(guò)多次的磋商我們?cè)?014年5月份把訂單進(jìn)行敲定。

蔡先生是軍人出身

，為人謹(jǐn)慎，僅僅是合同的簽訂也都經(jīng)過(guò)多番的磋商，雖然我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，也是很感謝蔡先生對(duì)我司設(shè)備的信任。